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2014年11月のアーカイブ

マヨネーズ営業

  • 2014-11-30(日)07:12
  • 更新日:2014-11-30 07:12

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こんな商品をご紹介しております。

おもにインストラクターの方々に販売をします。

スタジオ経営されている方は、店頭商品として販売も可能です。

が、、、、、、

販売促進のためのご相談なんかをよく受けます。

本日はとあるエピソードをご紹介。

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本当の販売がたこ焼としたら、マヨネーズくらい簡単にかけれる調味料だけど、

重要な調味料です。

あるインストラクターが、商品の問合せがよくあるが売れないと連絡がきました。

「やたら質問はくるんですが、、」

そのインストラクターはお客さんに、本当に丁寧に事細かに説明をしています。

素晴らしい。

で、

終了。

私はこちらから連絡しましたか?

と聞きました。

してないです。

なぜですか?

「してないです。待つべきなんかと。。。」

とこんな感じです。

さぁ、皆様ならどうしますか??

催促してると思われるから待ちますか?

あの時の商品はいかがですか?っていいますか?

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ドライにではなく、普通に考えてみてください。

いろんな状況があるので、答えは1つではありません。

今回の場合は、

新商品の紹介や合わせて購入するとグレードアップするもののご紹介を提案しました。

例です。

新商品入ったので、前回紹介したときなかったからお知らせしようと思って。とか。

あの時はこの商品がよかったけど、冬はこれがよく売れるんですよ。とか。

  

きっかけ

アクセント

です。

問合せをいただいたありがたいお客さんには最後まで丁寧に対応しましょう。

クラブ入会したてで、スタジオの外から見ているお客さんに、参加していただけるようなプログラムを紹介するのと一緒です。

この営業における第一の考え方は、お客さんのことを考える事です。

自分が売上とれるからという考え方はおすすめしません。

目の前の一商品の販売より、これからの継続につながる手法。

マヨネーズ営業です。

皆様もお客さんのために、美味しさ引き立てるマヨネーズを是非かけてみてください。

ブラックマヨネーズはかけてはいけません、の話です。

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適当で申し訳ない。

  • 2014-11-29(土)22:00
  • 更新日:2014-11-30 06:03

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今日は短めに。

インストラクターは得している権利を捨てている。

もっと輝いて。

もっと有効に。

もっとメジャーに。

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エリカが例えてあげる

  • 2014-11-28(金)23:34
  • 更新日:2014-11-28 23:34

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何かに例えるのはテクニックであります。

わかりやすくするために。

私はラーメンをよく使います。

好きだからね。

あとバリエーション多いから。

こってり。
あっさり。

で話は2手に分けれます。

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話を戻します。

皆さんならこの刺身と自分で何を想像しますか?

新鮮なコリオ。

豊富なバリエーション。

ピチピチな新しいお客さんとの出会い。

早く申しこみしなきゃ鮮度落ちますよイベント!

とかいろいろできますね。

連想です。

工夫です。

自分自身の商品について例えを考えてみてください。

例えのネタは世の中全てです。

見たものがネタです。

食べ物が考えやすいですよ。

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トロっと濃厚なベリースムージーです。

丁寧でお客さんを見逃さないスムーズなレッスン。

みたいなね。

ついでにベリーね。

今回はここまで。

お客さんにわかりやすくするために、例えは大事です。

エリカが例えてあげる。の話です。

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限定好きな日本人でしょ?

  • 2014-11-27(木)21:33
  • 更新日:2014-11-27 21:33

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言うことまとめた方が良い話です。

今回は最初からインストラクターの営業の話です。

全部言うなよ。

の話です。

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このローストなビーフは、非常に柔らかい!!!

柔らかい!!!

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この鳥刺しは、とろけるような新鮮さでした!!!

新鮮!!!!

手抜きなblogになってたら申し訳ございません。

みなさん、書きすぎ。

しゃべりすぎ。

一回の中での話なんです。

一回の中では、焦点絞って、、、

ガッ、、、、、!!!!!

といった方がわかりやすいです。

イベントの告知とか養成の募集とか特にそう。

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特長は一個だけです。

お寿司食べるの一個だったら悲しいけど。

 

一個しか紹介しなかったら。

未来は嬉しい。

言いたくても言わない。

我慢の話です。

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長野県のK

  • 2014-11-26(水)23:03
  • 更新日:2014-11-26 23:03

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サザエです。
みんな似てます。    

とあるインストラクターと電話しました。

私はそのかたが好きなんですが営業は下手。

でも人は良くてみんな好きな人。

blog見てますと。
    

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普通にありがとうございます!

だからうまくいったんですね。 
の話をします。

おそろいにしましょう。

が効いたと。

っていうか。

おそろいがいいとお客さんから言われたと。

お客さんはおそろいにしたがってます。

おそろいにしてあげましょうよ。

お客さんのためでしょ。

盛り上げましょうよ。

おそろいでレッスンを。

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あつめのステーキですが、、

お客さんとの関係も厚くいきましょう。

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